Trước khi phương pháp tăng trưởng dựa trên sản phẩm trở thành một từ khóa nổi bật, Atlassian đã cung cấp các tầng miễn phí cho hầu hết các công cụ sản xuất và phát triển của mình. Ngày nay, điều đó chủ yếu có nghĩa là truy cập miễn phí cho tối đa 10 người dùng và một số hạn chế khác. Đối với các startup, đó là một cách tốt để bắt đầu với các công cụ của công ty như Jira và Bitbucket, nhưng họ cũng sớm đạt đến giới hạn của những gì có thể thực hiện trong tầng miễn phí đó.
Đối với những công ty ở giai đoạn sớm cần nhiều ghế ngồi hơn và truy cập vào một số tính năng tiên tiến hơn, Atlassian đã ra mắt chương trình Atlassian dành cho Startup, cung cấp cho các công ty dưới 10 triệu USD vốn một năm truy cập miễn phí cho tối đa 50 người dùng.
Các sản phẩm được bao gồm trong chương trình này bao gồm Jira, Confluence, Loom, Jira Product Discovery, Bitbucket và Compass.
Rất ít công ty thay đổi công cụ năng suất và theo dõi vấn đề như Jira sau khi bắt đầu, vì vậy, điều này rõ ràng là cách để đưa các startup đang phát triển vào hệ sinh thái của Atlassian và sau đó giữ họ trên nền tảng này khi họ phát triển.
CMO của Atlassian Zeynep Inanoglu Ozdemir, người đã gia nhập công ty vào tháng 10 năm ngoái, cho biết rằng công ty đã theo dõi các startup phát triển trên nền tảng của mình để trở thành các công ty lớn, chuyên nghiệp. "Đó rõ ràng là một tình huống đôi bên đều có lợi," cô nói với tôi. "Chúng tôi rất thích ý tưởng loại bỏ gánh nặng quản lý công việc và quản lý dự án và mở rộng quy trình đó cho một công ty để họ có thể thực sự tập trung vào sự đổi mới của họ [...] Vì vậy, chúng tôi nghĩ, ok, chúng ta sẽ giúp cộng đồng startup có thể dễ dàng bắt đầu với điều đó."
Một điều đáng lưu ý ở đây là trong khi Atlassian bắt đầu từ cộng đồng công nghệ, công ty đã tập trung mạnh mẽ vào việc thu hút các startup không phải công nghệ, đặc biệt là với các sản phẩm quản lý dự án Jira và hợp tác Confluence. Nó đang xây dựng trên điều đó với việc mua lại dịch vụ gửi tin nhắn video không đồng bộ Loom vào năm 2023. Ozdemir cho biết cô mong đợi một số lượng lớn các công ty không phải công nghệ đăng ký tham gia chương trình Atlassian dành cho Startup, nữa.
Khi ra mắt, Atlassian cũng hợp tác với một số tăng tốc và các công ty trong danh mục của họ, bao gồm AWS Activate, Accel, Blackbird và Menlo Ventures.
